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近日，农行防城港防城支行成功营销两笔期缴保险百万大单，分别为人保寿险如意保两全保险（期缴3年）215万元、320万元，实现代理保险手续费收入48.15万元，单笔期缴保险金额创历史新高。
厘清思路，明确重点。该行积极推进银保业务转型，明确高中收的期缴保险作为营销重点，要求全行营销人员充分学习保险产品及营销话术，反复进行产品营销情景演练，熟悉业务操作流程。
用心管户，促成大单。该行以客户建设为抓手，坚持做好分层分级管户，进一步深耕私人银行及贵宾客户建设，由行领导率队维护私行客户，针对客户复工复产、资金保值增值、风险隔离及财富传承等需求，一户一策制定资产配置方案，结合疫情以来经济社会环境的变化、利率下行趋势，寻求客户对保险产品的“共鸣”，并反复为客户修改配置方案，提高客户满意度，赢得客户信任。
定期通报，营造氛围。该行通过贺信、喜报、即时激励等方式对大单进行实时通报，并设置全行大单英雄榜，对当日趸交、期交单笔业绩排名前三的营销达人进行通报表扬，营造浓厚的营销氛围，有效鼓舞士气，推动全行保险产品营销。（严芝军）
