熵增定律

新时代新红利

据麦肯锡统计，全球规模以上企业的平均寿命只有24年!

(资料图)

进入2023，整个社会也进入了最关键的财富重组时期，接下来会有很多变化引起社会财富的重新分配。

我们越来越强烈地感受到一个事实，这个世界似乎越来越无法按照传统的规则运转下去，出乎意料的事情在接二连三的发生。越是这样的时刻，我们越需要对社会发展规律有深刻的认知，人类社会有个基本规律，每隔一段时间，必须有一种新东西出现，用来打破原有的平衡，形成新的生态。

这也是宇宙一切事物变化的规律，唯一不变的就是变化，道生一、一生二、二生三、三生万物，最后一切又归于零，周而复始。用科学解释，这也就是熵增定律。

一切事物从有序到无序，再到有序，疫情的发生就是人类社会进行熵增变更的过程，更是中国发展的重大机遇，在到来的2023年，告别老的行业红利，迎接新红利。

六大行业

新红利

01

经营红利

‍如今商业最大的变化，是商业的重心的变化。商业之前的重心是“产品”，未来的重心是“人群”。未来我们经营的不再是产品，而是消费者。经营“产品”和“消费者”的区别是什么？ 第一：如果你想方设法地把产品卖给10000个消费者，这就是经营产品的逻辑。如果你先把产品卖给100个消费者，然后力争让每个人消费10次，同时每个消费者还能再帮你找到10个消费者，这就是经营消费者的逻辑。 两种办法的结果看起来是一样的，消费频次都是1万次，但是第一种办法你需要投放大量的广告，需要大量的营销费用。而第二种却只需要提高服务质量，最重要的是，第二种办法是没有边界的，消费频次在无限扩张。 第二：经营“产品”是向所有人提供同一款商品；经营“人群”是向同一人群提供他们所有的产品。未来社会“人以群分”的特征将越来越明显，如果去满足所有人的要求，成本必定会居高不下。只有去满足一个特定人群的需求，才是最符合时代需求的生意。 这就是Costco和沃尔玛的区别。为什么Costco越来越火，最近又要在浙江开两家店，而沃尔玛/家乐福/乐购这种传统大型超市都在先后退出中国市场？因为他们是在试图向所有人提供所有的商品，而Costco就是在努力为中产阶层提供他们最合适的产品。 中国为什么有淘宝、拼多多这样的平台？是因为产能严重过剩之后，必须有平台把这些低质的东西低价出去。我们在提倡高质量发展，其本质就是“以销定产”，要先找到消费者，再为他们量身订制产品，大数据的已经可以实现这一点，未来每一件产品在生产之前都必须精准的找到它的消费者，然后紧紧的抓住这群人，为他们提供一切他们需要的。 之前，我们都在先做产品，再去找消费者；未来，我们是先找消费者，再去做产品。之前，我们都在靠有形的商品赚钱，靠的是“差价”；未来，我们靠无形的商品赚钱，靠的是“服务”。之前，我们是提供同一种产品给所有的人；未来，我们是给同一群人提供合适的产品。

02

消费数据红利

很多做生意的人这几年都会有一个共同感触，就是如今不论做什么生意都很难赚到钱了，投资什么都亏损，这是因为市场正在从暴利、微利变成无利的状态。 到了如今市场变成了零利润状态，不但是因为产品泛滥，而且和大众创业有关。每人都想当老板，但需求量有限，所以在这种情况下，大家都开始进入了打价格战，赔钱赚吆喝的激烈竞争中。 因此，未来无论做什么，竞争都会越来越激烈，而当竞争绝对充分的时候，也就是商业绝对繁荣的时候，一切利润都会无限接近于零，甚至是负利润的。 利润为零的时代，企业靠什么赚钱的？ 现在很多生意前期都是不赚钱的，或者从表面上看甚至是亏本的，其实这不是商家犯傻了，恰恰是商家变得更与时俱进了，因为商家们设置了隐形的路径，或者说是把赚钱的路径后移了，这叫“利润后延”。 其实这是商业发展的必然，随着竞争的加剧，很多企业都设计了流量型产品，这些产品都是为了吸引客户而设计的，可以是亏钱的，当客户进来之后，再靠深度服务产生利润。“利润后延”是商业的大势所趋。 究其本质，商业的权力发生了转移，从“生产方”转移到“消费方”。 之前是谁有“产品”谁是老大，现在是谁有“用户”谁是老大，谁才能掌握商业主动权。

03

小众品牌的崛起

中国的市场是最特殊的市场，这一点跟欧美和日韩完全不一样。在中国，不仅有开放的电商平台，有开放的物流平台和供应链平台，这些资源都是共享的，只要你有好的产品，就可以通过各种渠道迅速销售出去。 以“人群”和“社群“为中心的时代，商品是怎么产生并流通的呢？就像 “蜂群模式”，即： 每一个蜂群当中，都有一个“蜂王”和少量的雄蜂及数量众多的工蜂组成，雄蜂和工蜂对蜂王非常忠诚。 每一个蜂群都有很好的自运营能力： 一只优良的蜂王年产卵总数可达 10 万粒以上，每一只工蜂都能采集花蜜分泌蜂王浆，繁衍后代的同时供养蜂王。 未来也会有小而美的团队，独立运作自己的精众品牌（只服务于垂直细分领域的一小部分精众群体），他们愿意为品质买单，愿意为情怀买单，愿意为圈层买单。而围绕这个品牌聚合起来的一个“蜂群”，又会形成一定的自运营和自裂变机制。 之前ZARA出现了在中国关店的新闻，就连快200年的老牌巨头公司——宝洁都退市了，很多人看没看透背后的本质，这说明像这样的全球性巨头，正在被一群“蚂蚁雄兵”蚕食！ 这群蚂蚁雄兵就是海量的中小品牌，越来越多的个性化小众品牌，借助小红书、抖音等媒介迅速攻占年轻消费群体的心智，正在如雨后春笋般喷涌而出。 在中国哪怕抢占1‰的市场，也有庞大的 1400 万群体，也足够让一个品牌活好、做强。 这就是海量的品牌的崛起，这将是中国经济下一轮发展的动力，也是独有的经济现象，而且极有可能为世界其它国家提供发展模板，比如中国已经在输出自己的互联网模式和“新基建”了，这其实就是在帮助世界建立新商业系统。

04

匠工之心

企业的成功，刚开始往往需要借势，要站在风口上，但是到了一定阶段，就得靠模式，模式必须是最先进，最符合时代潮流的。然而，一个企业要想能够长远发展，必须得能提供过硬的产品或服务，否则一定玩不下去。中国为什么没有奢侈品牌？很重要的一点，就是缺少匠工之心精神。短期拼营销，中期拼模式，长期拼产品，这是企业的发展规律。 最典型的例子。而瑞幸咖啡，都没到拼“产品”的阶段，直接在拼“模式”的阶段就倒下了。 比如小米，首先它本身的产品性价比都很高，而且设计感非常符合现代人的品味，最关键的是，小米根本就不靠产品挣钱。它的产品只是一个链接，是小米用来链接消费者的，当几千万消费者被链接起来之后，就组建了一个生态系统，也就是消费大数据，这才是小米最值钱的财富。 因此，未来的时代一定属于有“匠心”精神的企业，所谓“匠心”就是百般打造产品的那种耐心和细致。

05

供应链红利

从横向扩张到纵向扩张。供应链的思路就是做深的思路。只靠产品本身赚钱会很难，因为未来的生产也是全开放式的，你能生产出来某种产品，就有人会以更低的价格生产出来，然后卖的更便宜，必须纵向布局供应链，锁住你的群体，才能建立壁垒。 比如飞鹤奶粉，在疫情导致大家最困难的日子里，他们销售竟然达到了210亿，逆势增长18%，靠的就是供应链，飞鹤卖奶粉不是从奶粉加工做起，而是从齐齐哈尔的黑土地保护做起，从保护土地到种草、到养牛、挤乳，再到加工和渠道，他们形成了全产业链，所以在疫情中可以逆势而上。 美团的功能“月付”，也有面对商家（B端）的金融产品等等，滴滴/神州这种也有自己的金融产品了，比如先充值再打车（给你一定优惠），这使大家的现金流被它们控制。 对于传统企业来说，就是把下游经销商的现金流把控住，实行押金和预缴，你如果周转不开我来帮你，但是你要付利息给我，中国很多家电巨头都在做“供应链金融”，但是这就导致本来就利润微薄的下游商家们，纯利润更低了。 可叹的是，未来也只有平台企业和头部企业能组建供应链金融，普通商家只能占有其中一两个环节，根本无法构建自己的供应链金融。 至此，我们可以看到一个趋势：互联网越发达，财富越往大企业手里集中，头部效应将越明显，马太效应越来越加剧。

06

下沉红利

下沉市场的资源分配目前还是固化的，区域龙头基本把控了当地消费市场。通过话语权带动，更容易打造品牌。 目前我国新能源汽车占有率已经是全世界的52%，充电桩数是全世界的60%。在下沉市场还有更广阔的的市场空间，以50公里为半径去建立消费场景和区域闭环。早上一杯咖啡，晚上一杯精酿，我们看到一线城市青年的生活方式也已经扩散到三四线城市。产品在三四线城市市场的占有率提高，也必然会得到资本的青睐。 穿越周期凡是在大海中游过泳的人都明白一个道理，风平浪静的时候应该使劲往前游，一旦遇到浪头打来，千万不要再继续扑腾，而是应该让自己平静下来，缓冲一下，待浪过去再使劲游。 如果这时你硬是要跟浪头拼搏，不仅会被折腾的精疲力尽，而且很容易被掀翻。 同样的道理，经济形势好的时候，我们应该大胆的出来赚钱，经济形势不好的时候，我们应该让自己更值钱，而不是胡乱折腾，病急乱投医，这样做的结果就是加速倒下。 所以最近这两年不要胡乱折腾，而是应该沉淀下来，好好的给自己补补课，努力的提升一下自己的认知和格局，等经济好的时候再大干一场！ 我想给你推荐一个叫行研社的平台，这是一个由行业精英、投资人、分析师和咨询顾问组成的专家共享平台，由著名经济学家、资深企业咨询专家、钟朋荣教授领衔，超过5000名的行业专家，平均15+年的行业经验积淀。 无论你遇到行业困惑还是企业或商业决策难题，都可以在这个平台上找到对策！