历经20余年的发展,中国电动牙刷市场以外资品牌入华为肇始,到目前已经呈现出品牌林立、供给丰富,且国产品牌开始后来者居上的局面。
但近年来行业高速发展的势头似乎有所收敛,与此同时,市场还具备广阔的可拓展空间。数据显示,截至2022年,国内电动牙刷的渗透率仅为8%左右,远低于欧美国家。这也意味着,中国电动牙刷行业还需整体性突围,优化供给仍是重要方向。
近日,国产电动牙刷龙头usmile笑容加,发布5年磨一剑的新品——Y10电动牙刷,极具差异性地为牙刷配备显示屏,试图通过供给侧的产品创新来增强竞争力。不过,从用手刷牙到“用眼刷牙”,是电动牙刷必然的进化路径吗?
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行业加速洗牌,什么样的品牌最有可能突围?
近年来,随着消费群体健康意识逐步增强,不少品牌涌入电动牙刷赛道,市场规模持续扩大。仅就2020年来看,赛道火热形势显著。奥维云网监测数据显示,2020年电动牙刷品牌数量从1月份的394家一路攀升至12月份的632家。
但消费者对产品品质的要求也在逐步提高,且赛道竞争愈发激烈,随之而来的是行业进入加速洗牌阶段。奥维云网数据显示,国内市场电动牙刷品牌数量在2021年初达到顶峰658家后调转直下,截至今年2月仅剩下250家左右,大量产品缺乏特色的品牌被出清。
其实,电动牙刷属于比较简单的小家电,技术壁垒不高,产品同质化现象较为突出。尽管不同品牌的广告语体现了产品的特色,比如“声波电动”“全自动”“续航强”等,但从消费者实际使用体验来看,相关产品并无太多实质性的差别。
这种情况下,只有深度聚焦用户需求、注重差异创新的品牌,才最能被消费者看见,从同质化竞争中脱颖而出。
目前,电动牙刷行业虽然市场集中度不高,但是也涌现了不少头部品牌,在市场竞争中占据较大优势。根据艾媒金榜发布的《2022年上半年中国电动牙刷品牌排行榜Top15》,飞利浦、欧乐B、usmile、米家、松下等15个品牌具有较强的市场影响力,其中,飞利浦、欧乐B、usmile分别以96.38、86.33、84.27的金榜指数排在榜单前三名。
这些品牌能占据领先地位,离不开针对用户需求,大力进行技术迭代升级的原因。比如,素士科技提出一体化杀菌概念,为电动牙刷配备UVC紫外线杀菌舱,以提升刷牙过程的灭菌效果;Oclean则与电机供应商联手研发“超静音磁悬浮无刷电机”,尝试解决核心的电机问题;而国产电动牙刷龙头品牌usmile笑容加,也持续探索智能化升级产品,并于最近发布了最新成果——Y10与Y10 PRO。
据悉,该系列产品研发时间已经超过5年,而且调用了上百名工程师,最终实现了让电动牙刷向可视化进化。具体而言,新品Y10机身上搭载了一块智能显示屏幕,可以实时反馈用户的刷牙时长和刷牙覆盖牙齿面积的百分比,让用户在刷牙过程中可以直观看到实况,从而做到及时调整。
从用手刷牙到“用眼刷牙”,应该说是前所未有的。那么,这款产品是否昭示着电动牙刷行业发展的新方向?usmile笑容加将显示屏引入电动牙刷,具有划时代的意义吗?
“用眼刷牙”,电动牙刷行业发展新方向?
从用户群体来看,目前使用电动牙刷的大多是年轻人,他们对具有科技感、个性化设计的产品更为青睐。为了顺应这种趋势,同时突破产品同质化的困局,已经有不少电动牙刷品牌尝试高端化、智能化转型。去年以来,这一趋势更加明显。
奥维云网数据显示,今年前两个月,400~500元以及500~1000元价位段的电动牙刷产品已经成为主流,零售额份额同比分别增加11%、11.8%。从产品来看,价位上移通常对应着功能的智能化,比如飞利浦的尊享系列智能高定电动牙刷,牙刷内置的传感器可实时跟踪刷牙路径,精准监测齿间盲区,并在App上形成专业刷牙报告;小米电动牙刷T700,同样支持APP互联,可以定制个性刷牙模式,支持过压提醒功能,可查看刷牙报告等等。
但这些充满科技感的功能,是否真的贴近用户需求,解决了刷牙困难?还是说本质上其实是一种可有可无的点缀?答案还是需从用户刷牙存在的问题中寻找。
华经产业研究院研究报告显示,在中国国民口腔问题的分布中,牙龈出血占比第一,比例为57%,口气异味占比第二,比例为52%。而这最普遍的两种口腔问题,均可通过正确的刷牙方法来部分缓解甚至解决。但是,尽管科学有效的刷法方法——45度的“巴氏刷牙法”,已经被强调和推广了好多年,现实中仍然少有人使用,甚至连专业牙医都不例外。
其中难点在于,牙齿之间有许多沟壑、缝隙,存在大量盲区,在刷牙的过程中,需要用户掌握正确的方法、角度、力度,实现起来难度不小。虽然一些电动牙刷引入了传感器等部件,可以监测盲区的刷牙情况并形成报告,从而利于用户根据反馈结果有针对性地改进刷牙方法,但在实际操作过程中,还是全靠用户自我感觉,仍然属于盲刷。
对比来看,usmile笑容加此次发布的新品,或许提供了一种新思路,即“用眼刷牙”。Y10通过搭载屏幕,让用户在刷牙的过程中,能够清楚地看到漏刷区域,同时借助算法根据牙齿的三个面,来变换不同的刷牙方式,以进一步处理通常难以清洁的内侧和咬合面等区域。
从产品设计逻辑来看,此前的电动牙刷主要是从刷牙结果呈现的方面给予用户指导,而usmile笑容加注重过程指导,利用可视化实现了“干净真正看得见”,这或许可以彻底刷牙盲区问题。
另外,从产品形态来看,智能显示屏的引入,也实现了电动牙刷由无屏向有屏转变。因此,整体来看,Y10系列可以说是电动牙刷智能化的进一步升级,确实具有划时代的意义。
值得一提的是,除了可视化之外,Y10系列还搭载了Superclea云净力技术,其中PRO版增加了牙菌斑监控功能,根据usmile测试数据显示,长期使用Y10 PRO的用户,其牙菌斑清除率是使用普通手动牙刷的消费者的2.49倍。因此,凭借这款新品,usmile笑容加或将进一步发挥头部品牌效应,带动新一轮产品变革。至于市场端成绩,结合此前的产品表现,也可以做出一些预测。
实际上,今年以来,usmile笑容加已经表现出明显的逆势领跑态势。据中国口腔用品协会发布的报告,今年前四个月间,电动牙刷线上零售总额延续下滑态势,但usmile笑容加实现了46.2%的同比高速增长。可以预见,借助于已有的品牌增长势头,usmile笑容加有望以新品引起更多消费者的关注,并实现市场份额的进一步提升。
不过,创新无止境,可视化尽管具有划时代意义,但智能化升级的路径还有很多,比如同样是解决“刷得干净”这一痛点,部分品牌也尝试在刷头中内置传感器,通过记录刷牙的角度和力度,从而监控每一颗牙齿的具体清洁效果,并通过语音的形式实时指导,随着人工智能技术的快速发展,指导的准确性逐步提升。基于此,行业未来的发展仍充满想象空间,值得期待。
作者:坚白
来源:松果财经